Senior Account Manager (m/w/d)
So anpassungsfähig wie unser Markenzeichen - mit über 300 Mitarbeitenden entwickeln, vertreiben und implementieren wir unsere flexible Business-Software eGecko und überwinden gemeinsam fast jedes Hindernis.
Deine Aufgaben
- Verantwortung für die strategische Betreuung und Weiterentwicklung eines anspruchsvollen Bestandskundenportfolios mit Fokus auf langfristiger Kundenbindung und Umsatzentwicklung
- Steuerung der Umstellung bestehender Maintenance-Verträge auf Subscription-Modelle inkl. Entwicklung passender Kunden- und Verhandlungsstrategien sowie Begleitung bis zum erfolgreichen Vertragsabschluss
- Identifikation und Realisierung von Up- und Cross-Selling-Potenzialen sowie systematische Weiterentwicklung der Accounts
- Verantwortung für komplexe Angebots-, Preis- und Vertragsverhandlungen sowie souveräne Steuerung unterschiedlicher Stakeholder auf Kunden- und Entscheiderebene
- Systematische Steuerung von Pipeline, Forecast und Account-Aktivitäten im CRM sowie Koordination relevanter interner Schnittstellen wie Presales, Consulting, Support und Produktmanagement
Dein Profil
- Abgeschlossenes betriebswirtschaftliches Studium oder vergleichbare kaufmännische Qualifikation
- Mehrjährige Erfahrung im B2B-Bestandskundenvertrieb, idealerweise im Software-, ERP-, SaaS- oder vergleichbaren Technologieumfeld
- Nachweisbare Erfahrung in der strategischen Entwicklung und kommerziellen Steuerung von Bestandskunden sowie im Ausbau langfristiger Kundenbeziehungen
- Erfahrung mit Subscription-, SaaS- oder wiederkehrenden Geschäftsmodellen, idealerweise in der Migration bestehender Lizenz- oder Maintenance-Modelle
- Ausgeprägte Verhandlungs- und Abschlussstärke, ein hohes Maß an Eigenverantwortung und Ergebnisorientierung sowie sicherer Umgang mit CRM, Pipeline-Steuerung und Forecasting
Unser Angebot für dich
Aus- und Weiterbildung
Betriebliche Altersvorsorge
Flexible Arbeitszeiten
Jobradleasing
Mental Health Coaching
Mitarbeiterrabatte
Mitarbeiterevents
Kindergartenzuschuss
Mobiles Arbeiten
Mitarbeiterprämien
Brillenzuschuss
Gesundheitsmaßnahmen
Firmenhandy
Firmenlaptop
Sport- und Fitnessangebote
Gute Verkehrsanbindung
Du überzeugst nicht nur durch eigene Vertriebserfolge, sondern teilst Dein Wissen aktiv und trägst dazu bei, die Vertriebskompetenz des gesamten Teams nachhaltig zu stärken? Dann brauchen wir Dich in unserem Team!
Deine Ansprechpartnerin
Frau Milena Weber
HR Partner Recruiting & Onboarding
Kontakt
CSS AG
Danziger Str. 4
36093 Künzell
Telefon: +49 661 9392-148
E-Mail: karriere@gruppe.css.de
